גיוס זה מקצוע. הפודקסט של מורית

פרק 4: איך להתמודד עם ציפיות השכר המטורפות שרק הולכות ועולות – מורית מראיינת את שלומית בסוק בן-דוד

איך להתמודד עם ציפיות השכר המטורפות שרק הולכות ועולות. מורית מראיינת את שלומית בסוק בן-דוד
שלומית סיימה לאחרונה את תפקידה כסמנכ"ל מש"א גלובלית בחברת סרגון.
לשלומית ולי יש היסטוריה ארוכה ממש. היא היתה הלקוחה הראשונה שלי כיועצת עצמאית, אחרי שעזבתי את אינטל. שלומית היתה מנהלת הגיוס בזמנו בחברת Texas Instruments, וזכיתי ללוות ולייעץ לארגון על תהליכי הגיוס שלהם.
בהמשך הצטרפה לקבוצת העמיתים שלנו למנהלות ומנהלי גיוס, וכשחיפשתי לגייס יועצת לעבוד איתי "בגלגול הקודם" ב HRD – היא היתה השותפה המושלמת. מאז בנתה את עצמה בקריירה עשירה של ניהול גיוס וניהול משאבי אנוש בתפקידים בכירים.
שוחחנו על של נושא השכר והעלייה הדרמטית בדרישות בשנה האחרונה. מעבר לדרישות שגבוהות יותר ב-15-20% מהשכר של העובדים בתוך הארגון, ועובדים שעוזבים מספרים על הצעות שגבוהות יותר מהשכר הקיים גם באחוזים דומים, שלומית סיפרה שאם בעבר אחוז ההמרה של הצעות היה 95%, היום האחוז יכול להגיע ל-25%-30% (כמובן תלוי בתפקיד ומשתנה בין תפקידים).
שלומית בעצם הציגה לנו את מודל העבודה שלה שמתחלק ל-3 צירים:
עבודה עם הארגון – מנכ"ל, מקבלי ההחלטות – ברמת תקציבים
עבודה עם המנהלים – זוטרים ומנהלי ביניים
עבודה עם המועמדים – כדי להציג להם הצעות שאפילו אם הן לא בתקציב גבוה יותר, עדיין יובילו להמרה ולקבלת ההצעה.
שלומית – כמו תמיד, סופר פרקטית, מלאה בטיפים ודוגמאות שאפשר לאמץ מייד אליכם לארגון.
 
רוצים להתחבר אל שלומית?
https://www.linkedin.com/in/shlomitbendavid/ – פרופיל לינקדאין שלה
נייד – 054-690-0810
דרך אגב, שלומית נמצאת היום בתהליך של חיפוש האתגר הבא. אם אתם מכירים מי שמחפש VP HR גלובלית, תמליצו בחום שיצרו איתה קשר. היא אחת ויחידה.
שאלתי איך היה לכם? מה לקחתם? הנה חלק קטן מהתגובות
אירית: תודה רבה! לוקחת איתי את העניין האישי.. יחס אישיאייל: תודה רבה. היה מעניין מאוד!חנית: תודה רבה! השימור הפנימי הוא באמת הדבר הכי חשוב. תודה על המידע והטיפיםאלמוג : תודה רבהמעולה, טיפים טובים ועוד נקודות מבט למחשבהקרן: תודה רבהנטלי: תודה רבה, מענייו ומלא חומר למחשבהגליה: היה מצוין. לקחתי את זה שכל הזמן צריך לחשוב על לייצר הזדמנותשמרית: היה מעולה ומעניין, תודה רבה!שרה: היה מצויין, קיבלנו הרבה רעיונות וטיפים.אילת: תודה רבהממש ממש מרתק! תודה על הטיפים!עינת: תודה רבה – פוקוס על תיאום ציפיות עם המנהלים בכל הנושאים שציינת אכן תורמים מאודיעל: תודה רבה

No Bullshit leader פרק 3: איך להיות מנהיג-ה בגיוס. מורית מראיינת את דר’ דוד ברקוביץ

No Bullshit leader איך להיות מנהיג-ה בגיוס. מורית מראיינת את דר' דוד ברקוביץ
רוצה לעקוב אחרי דוד?
ליצירת קשר:
mailto:berkodav@gmail.com
 
דף הפייסבוק של דוד ברקוביץ
https://www.facebook.com/profile.php?id=100010777111926

פרק 2: טיפים לגיוס בשוק מטורלל: מורית מראיינת את עידית קובליו

בפרק הזה ראיינתי את עידית קובליו: הבעלים של חברת בדיוק – שירותי הקמה וניהול של מערכי גיוס לסטארטאפים וחברות בצמיחה. עידית והצוות שלה מוכיחות מדי יום שניתן לפצח את הגיוסים הטכנולוגיים הכי קשים, אפילו בחברות קטנות ולא מוכרות
הנה סיכום עיקרי השיחה שלנו
בכל פרויקט חדש צריך להתחיל בשאלה "מה הבשורה שלכם (כעסק/ארגון) לעולם?"
לדוגמא: פלטפורמה שמשנה את מתודולוגיית העבודה של Devopsאו מוצר שמאפשר מדידת חום מהבית
תבדקו גם מה ה Downside של המוצר
כדי שתוכלו לשתף מועמדים בצורה כנה ופתוחה – פלוסים ומינוסים של המוצר
להפוך את הארגון לארגון מגייס
ניתוח פעם בשבוע של מה עובד ומה לא עובד
לייצר מרכז ידע – פעם/פעמיים בשבוע לנהל ישיבת צוות ולבחון את הפייפליין, לנתח את התהליך כל שבוע. הפייפליין מספר סיפור משהו מארגון אחד לפעמים לא עובד בשני. עוצרים ובודקים מה עובד ומה לא. יושבים וחושבים ביחד. לא השיחה הישנה. ביחד איך לגרום לזה. האם נכון לנו לשנות פרופיל. עוברים שוב על תיאורי התפקיד ופותחים לשיח. מי פונה, מה נוסח הפנייה. לא משאירים פינה שלא בדקנוממפה את הפייפליין, ואם יש מי שרוצה, מייצרת פייפ משני שהמנהל המגייס או הפאונדר פונה בעצמו. ואז בודקת מה עובד יותר טוב – אני / הוא /נוסח
ארגון מגייס
האחריות לא רק בידי הגיוס – החל בפאונדר, דרך מנהלים מגייסים, סימון אנשים ספציפיים ולהפוך אותם לשותפי גיוס. וצריך לתחזק אותו כל הזמן – ישיבות צוות, מנכ"ל צריך להיות מעורב. חשוב לשדר שהיא לא יכולה לעשות את זה לבד. לשדר את הדבר הזה לממונים / מנכ"ל. אם המנהלים מפנים אצבע מאשימה לתת פרספקטיבה, לכוון ללקיחת Ownership של המנהלים. מדייקים את התהליך כל הזמן, האם יש נשירה בגלל אורך התהליך, משימת בית, האם שיחת המכירה מספיק טובה.
צוות המגייסות
כל הסטרטאפים שאני מלווה הם באותו שלב, מתמודדים עם אותם דברים ולומדת אחד מהשני. פעמיים בשבוע יש ישיבת צוות ומלווה בסיפורי הצלחה ואתגרים
לגייס אנשים ולא תפקידים
זה מה שעידית עושה עם הצוות שלה. חלקם זה עובד. לקוחות שמגלים הרבה גמישות בפרופילים, מגיעים להצלחות מדהימות. הסטייט אוף מיינד, בואו נבחן את הגדרת התפקיד מכל הכיוונים, בואו נשאל את עצמנו מה המחיר שמשלמים על זה שלא מאיישים.
היעד של הצוות שלי הוא לייצר מעמד של Trusted Advisor מול המנהלים
היעד – מערכת היחסים ולא "כן" מיידי
כשמישהו אומר לנו לא, זה אולי כן. יש שני VP שהתהליך איתם התחיל ב"לא". זה פרופיל שאני ממש רוצה, אז אני אומרת מה יעבוד איתו, יש מיליון שפנים בכובע, מציעה לו כל מני הצעות (סה"כ הוא ענה לי), זה בסדר שאתה לא מחפש, אבל אולי אני אפגיש אותך עם הפאונדר, או בוא נכיר. בכבוד, אותנטיות, ורגישות.
3 טיפים לסיכום:
נחישות ואופטימיות – בתפקיד כזה יש כל כך הרבה מקרים שלא מגיעים ליעד שרצינו, וצריך המון נחישות ואופטימיות כדי להמשיך ולפעול
תכיר/י את עצמך מספיק טוב כדי לדעת אם זה התפקיד הכי טוב עבורך
צריך לשאול שאלות כל הזמן – לאתגר את המצב הקיים ולבדוק אם יש עוד אופציות
רוצה להיות בקשר עם עידית?
Idit@b-dyuk.com 0549024424
 לינק ללינקדאין של עידית
הנה חלק מהתגובות ששמענו בסוף המפגש:
תודה תודה!
מה לקחתי: להביא את ערך הייחודי של המוצר/החברה שלנו כבר בשיחה הראשונית 
תודה רבה עידית נתת כמה טיפים מצויינים
"בדיוק" בעיני זה סטרטאפ בתוך סטראפ. סופר מעניין. לקחתי את מהצד של הלקוח, לחבר את חברת ההשמה אלינו כארגון . בשוק של מעט מועמדים זה יכול מאוד לסייע.
מפגש מעשיר מאוד! תמיד כיף ללמוד משתיכן. עידית, תודה שוב, מורית תודה רבה
תודה תודה, זה היה וובינר מעולה ממש!
מאד התחברתי לזה שעידית דוגלת בבניית מערכת קשרים עם מועמדים, זה כל היופי, בסופו של דבר מדובר באנשים, וזה מה שמייחד אותה מהאחר
לך מורית תודה רבה !!!
תודה רבה על וובינר טוב מאוד . השיח על ארגון מגייס- קריטי היום . תודה רבה
פרואקטיביות זו מילת מפתח
תודה רבה רבה!
תודה רבה לכן 
תודה!!!